Независими консултации за това накъде да поеме бизнесът, как да печели клиенти и как да израсне до следващия си етап.
Todorov Consulting работи с основатели и ръководни екипи, които търсят един човек, който да свърже плана, продажбите и растежа след тях. Работата започва с ясна диагноза и продължава, докато промяната не се види в числата.
Уговорете първа срещаПовечето компании наемат отделни хора за всяко от тях и после се чудят защо стратегията така и не стига до търговския екип. Тук те се планират заедно, така че всяко решение има отговорник и измерим резултат.
Избор на пазарите, клиентите и предложенията, които заслужават вниманието ви, и също толкова ясно решение кои да оставите настрана. Резултатът е план, който екипът ви може да повтори по памет.
Превръщане на плана в приходи. Това означава ясен процес на продажби, фуния, по която може да се прогнозира, и екип, който знае как изглежда истинската възможност.
Растеж отвъд сегашната форма на бизнеса: нови пазари, партньорства, продукти и организацията, нужна да ги управлява, без основателят да присъства на всяка среща.
Приходите са спрели да растат и никой не е съгласен защо.
Основателят все още сключва сам всяка важна сделка.
Има стратегическа презентация, но търговският екип никога не я е чел.
Прогнозата е надежда, а не число.
Нов пазар изглежда колкото обещаващ, толкова и скъп.
Компанията е надраснала начина, по който е организирана.
Всеки проект следва един и същ ред. Стъпките се съкращават или удължават според размера на бизнеса, но никога не се пропускат.
Интервюта, разговори с клиенти и внимателен анализ на числата ви. Получавате писмена оценка, а не слайд с модни думи.
2–4 седмициКратък списък с приоритети, съгласуван с ръководството, всеки с отговорник, мярка и срок.
1–2 седмициПроцеси, продажби, цени и промени в екипа, въведени заедно с вашите хора, а не предадени в папка.
2–6 месецаЕкипът ви поема управлението. Месечните прегледи продължават, докато резултатите се задържат без външна помощ.
Текущо, при нуждаФокусиран преглед на стратегията, продажбите и растежа, който завършва с писмен доклад и приоритизиран план, изпълним със или без допълнителна помощ.
Диагноза, решения и изпълнение в един проект. Включва временно ръководство на продажбите, когато позицията е свободна или се изгражда наново.
Редовен събеседник за основателя или изпълнителния директор, с постоянен преглед на продажбите, плана и ключовите решения.
Един план е толкова добър, колкото разговора с клиент, до който води в понеделник сутрин.
Вече повече от десет години Адриан Тодоров помага на компании да решат накъде да вървят, да печелят клиентите, които имат значение, и да израснат до следващия си етап. Той основава Todorov Consulting, за да предложи този опит директно на основатели и ръководни екипи.
Работил е с над 15 клиенти на различни етапи от развитието им. Това, което го мотивира, е да види как един план се превръща в резултати: търговски екип, който изпълнява целите си, нов пазар, в който компанията навлиза уверено, бизнес, който работи добре, без основателят да е на всяка среща.
Клиентите работят директно с него от първата среща до финалния преглед. Няма младши екипи и няма прехвърляне към човек, когото не познавате.
Разкажете накратко къде е бизнесът и какво не работи. Ще получите отговор до два работни дни с предложение за време за разговор.